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本文来源于：运营研究社（ID：U_quan），作者：杨雪

最近，古装剧《有翡》很火，姐妹突然找我帮她抢娃：

什么？抢娃？

我之前只听过抢明星的演唱会门票，没想到，连明星娃娃都这么抢手了！

我点开姐妹发的链接一看，才发现是《有翡》官方授权出的周边，针对王一博在剧中的造型，推出了公子允、逍遥允两款棉花娃娃。

图源：微店

娃娃的定价在 200 元左右，累积销量超过 3000 只，也就是说，上架没几天，官方就卖了将近 60 万。

仔细研究了一下之后，我发现“棉花娃娃”这个看似简单的小玩意儿，其实非常烧钱……

| 棉花娃娃，到底是啥？

棉花娃娃在微博上的#棉花美娃娃#超级话题，有 23W+ 万粉丝关注，帖子数也有 36W+ 。

那么，到底什么是棉花娃娃呢？

其实就是字面意思，用棉花制成的玩偶娃娃。

它最早源于追星文化盛行的韩国，经纪公司将明星的形象卡通化，制作成身高 10 到 20 厘米左右的棉花娃娃，以官方周边的形式卖给粉丝。

不过，韩国的棉花娃娃更像是“明星脸”的公仔，既不能换衣服，也没有什么饰品，玩法还比较简单。

我国的“棉花娃圈”的发展时间比较短，是从 2018 年《偶像练习生》火爆后才开始的。

虽然起步晚，但我国的“棉花娃圈”玩法更丰富：

以爱豆为原型设计棉花娃娃，可以换装、换配饰，甚至换发型，售价也不算很贵，因此受到不少追星女孩的追捧。

虽然娃娃在圈外人看来长得都差不多，都是浓眉大眼的 Q 版娃娃，但粉丝还是能一眼识别出哪个娃娃是自己的爱豆。

因为，不同娃娃都有自己的特点，比如王一博的痣在右眉，易烊千玺的痣则在眉中央。

图源：微博

由于棉花娃娃的价格很亲民，也没什么山正之分，入坑的门槛很低，越来越多单纯喜欢可爱娃娃的人加入到这个圈子，娃娃逐渐分为了有属性和无属性两大类：

有属性的娃，就根据明星的特征来设计，或者是二次元的某个角色，会穿同款的衣服和配饰；无属性的娃不以明星为原型，和玩偶、公仔类似。

棉花娃娃也有一套完整的圈内“黑话”，和 BJD 娃圈还有很大的区别，让我这种局外人看得一头雾水。

比如，“娃爸”指的是明星本人，棉花娃娃就成了“娃爸”的儿子或者女儿；拼团买的娃娃多数都是“裸娃”，还需要再另外买衣服……

我下面整理的这些「黑话」只是入门版的，可以说是九牛一毛：

由于棉花娃娃的种类、花样繁多，很多玩家不会满足只拥有 1 个娃娃，忍不住越买越多，可谓是“一入娃坑深似海”。

| 为啥棉花娃娃能这么贵？

可能很多人会说，不就一个棉花娃娃吗，再贵能有多贵？顶多几十块一个而已。

如果你是这么想的，那我只能说你太天真了……这样的一个棉花娃娃，卖出 1w+ 都不是新鲜事了。

1）“饭圈”热门，为爱发电

首先，棉花娃娃是很多饭圈人士很爱的周边。

各个明星都有属于自己的人气娃娃，这些娃娃甚至还有专门的昵称、微博和超话。

王俊凯粉丝几乎人手一只「王俊波」（根据幼年形象制作）、胡歌粉丝最爱「五号病人」（话剧《如梦之梦》的经典角色）、蔡徐坤粉丝偏爱「蜜桃」（蔡徐坤演出的舞台造型）……

娃娃王俊波，图源微博@少女样子K

除了饭圈，游戏圈、剧圈也很馋棉花娃娃这块“吸金”肥肉。不少游戏和电视剧的出品方都推出过官方周边，以此圈钱：

比如，前段时间播出的《重启之极海听雷》出了朱一龙「吴邪」的娃娃，虽然“一个娃娃+一份赠礼”就要价 278 元，而且还要等一个多月，但还是被粉丝秒空：

爱奇艺先后推出过 UNINE 和 THE NINE 两大选秀组合的娃娃礼包，腾讯也制作了 R1SE 组合成员的娃娃，还原巡演的造型，典藏版价格也要 328 元：

图源：omodoki

还放出了销量榜，让粉丝为爱豆娃娃的销量battle ，直接把粉丝的“为爱发电”变现。

还有《阴阳师》、《倩女幽魂》等老牌游戏，上线多年，积累了不少死忠粉，因此游戏一推出棉花娃娃就被疯抢，还有人在线上求购：

2）限时限量，溢价百倍

为了让发售的娃娃能一直保持抢手，不少周边娃娃都是做成了「限时限量」发售，很多娃娃一次只卖几百个，之后就会成为绝版。

不仅价格贵，而且还要“抢”，手速和网速都要快才能抢到。

因此，棉花娃娃可以说是绝对的“卖方市场”，入坑晚的玩家只能高价收购。这些原价并不贵的人气娃娃，到了闲鱼上身价翻 10 倍以上的比比皆是。

除了卖方市场溢价以外，如果娃娃曾经能被明星本人“翻牌”，得到亲自认证，那价格更是有机会翻百倍以上：

比如， EXO 的 KAI 曾经用棉花娃娃「钟熊」拍照，这让原本不到 100 的娃娃一下子价格飙升，粉丝出 1000 的高价都买不到。

图源：ins

以他的队友朴灿烈为原型的娃娃「krrk」，更是被炒到 3W+，价格足足翻了 100 倍，就连娃衣都要好几百！

低头看了看自己身上穿 169 块优衣库打折款，流下了贫穷的泪水……

3）花式“娃衣”

当然，天价娃娃毕竟是少数，而且只是一次性投入，但娃衣才是永久的“坑”。

为了带娃出去“有面”，玩家还会给娃娃买各种各样的小衣服，T恤、裙子还有棉袄，从春天到冬天一应俱全。

尽管这些娃衣只有巴掌大小，但价格有时候比真人的衣服还贵。普通的套装都要 50+ ，一旦有婚纱、西装等精致套装，再带一些道具，价格基本都超过 100 元。

而且，娃衣更新的速度也非常快，不仅有节日限定，还经常打着明星同款的旗号，出新造型的衣服。明星一年有无数套造型，娃衣的数量可想而知也非常庞大。

不少粉丝对娃衣、饰品有着强烈的收集欲望，导致“养娃”的开支不断攀升。

有的商家还会搞限时限量的骚操作，玩家一旦抢不到心仪的娃衣，就只能去咸鱼上高价回收。

有了精美的娃衣，玩家们会更有“晒娃”的欲望，甚至还延伸出了另一条产业链——“娃片”，就是请专门的摄影师来给自己的娃娃拍照：

| 卖棉花娃娃到底有多赚？

娃娃爱好者数量剧增，也愿意为娃娃一掷千金，让棉花娃娃的销售成为了一门低调却暴利的好生意。

1）销售额千万，利润率翻倍

目前，一个棉花娃娃的成本大概在 20 到 40 元左右，量大的时候成本还能更低，最后售价能卖到 100+，利润率近 3 倍。

而娃衣的成本更低，一件只要 10 元，售价在 35 到 50 元之间，利润率也要比传统服装业高的多。

小姐妹跟我透露，娃太只要有一台缝纫机、一台电脑，每个月给娃娃做做衣服，就能赚个 5、6 万元（我酸了）。圈内小有名气的娃太，甚至还会接日韩的海外代购订单。

娃衣大神更不用说了，像 @日山鹅鹅的一次上新就能有超高营业额。

凭借精良的设计和优质的做工，她去年 6 月推出的 148 元娃衣，足足卖出了两万多套，总销售额直接突破了 500 万。

在+V里，也有 1W+ 棉花娃娃店铺，头部商家的年销售额都能轻松突破 1000W 大关。

2）黄牛倒卖，哄抬价格

就像炒 JK 、炒鞋、炒盲盒一样，棉花娃圈的二手市场也有人在炒娃。

在闲鱼，一只原价几十元的“稀有娃”被卖到上万的情况也时有发生。

最近两三年，黄牛看到娃圈有很大的溢价空间，有利可图，也加入了抢娃大战。

每当新款发售，黄牛便会通过外挂，疯狂抢夺娃娃，一囤就是上百个。

甚至等到有的棉花娃娃绝版、不再贩售了，黄牛才拿出来高价倒卖。还有无良商家还会联合黄牛，搞饥饿营销，哄抬价格。

| 结语

讲真，棉花娃娃这个圈子虽然火了，但目前还存在不少问题：

首先，娃厂打着明星的旗号卖娃娃，本来就缺乏官方授权，稍有不慎就会侵犯明星的权益。

其次，#棉花美娃娃#的超话里，经常能看到“娃妈卷款上万跑路”的维权帖，监管起来也很困难。

最后，很多局外人还对娃圈有误解，觉得玩娃娃的人都是幼稚的 大龄儿童。

其实每个棉花娃娃都倾注了玩家大量的心血，也希望大家能用更开放的眼光来看待这些小众的圈子，尊重彼此的兴趣爱好。

参考资料：

《有匪》卖娃挣50万，神奇的娃圈如何掏空年轻人的腰包？- 流量公园

棉花娃娃，志在破圈 -蜗人蒸鸭

饭圈经济学：上到万元下过百金，「娃圈」才是真粉丝氪金池 - 骨朵星番

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